7 Wege Smart -Chefs umgehen mit der gefürchteten Erhöhungsfrage

Jeder Manager war schon einmal dort. In einem Moment ist Ihr Team glücklich, die Leistung ist hoch und Ihre Budgetnummern fühlen sich fast zu gut an, um wahr zu sein. Ausnahmsweise fühlen Sie sich wie ein Unternehmen Tom Brady, der eine unaufhaltsame, gut geölte Maschine auf dem Feld führt. Aber dann kommt Ihr Star -Darsteller in Ihr Büro, wenn Sie es am wenigsten erwarten und die Frage aufbringt ... die Stellungsfrage.

Was auch immer Sie treffen, wenn Sie in der Lage sind, dieses Gespräch zu navigieren. Deshalb haben wir mit einigen erstaunlichen Experten gesprochen, die ihren Rat gaben, dafür zu sorgen. Und für weitere großartige Führungsqualitäten finden Sie hier die bahnbrechenden Strategien, die jeder Chef wissen sollte.

1 Vermeiden Sie zunächst die Frage

Im Idealfall werden Sie Ihren Mitarbeitern genug abgestimmt, damit Sie Fragen zu einer Erhöhung vornehmen, bevor sie auftaucht. "Smart -Chefs stießen selten auf die Frage der Stellungsfrage", sagt Heidi Pozzo, Gründer der Business Performance Consultanc. "Sie verstehen den Markt für ihre besten Menschen und entschädigen sie an der Spitze oder über dem Bereich. Wenn sie eine Top -Person einstellen, irren sie sich auf der Seite, wenn sie diese Person ein bisschen mehr bezahlen, damit sie wissen, dass sie geschätzt werden."

Ebenso zeigt ein gut abgestimmter Bonus, dass Sie bereit sind, Ihr Geld dort zu legen, wo Ihr Mund ist. "Smart Chefs verstehen, was ihre Leute antreibt und sicherstellen, dass sie von dem, was sie tun, engagiert und erfüllt werden". "Die Leute gehen selten zum Bezahlung, sie gehen, weil sie ihre Arbeit, ihren Chef oder ihre Arbeitsumgebung nicht genießen."Und für mehr Möglichkeiten, ein besserer Chef und ein Sportler, ein Elternteil und ein Allround-Typen zu sein, die 50 Möglichkeiten sein, ein besserer Mann zu sein. 

2 Schätzen Sie die Durchsetzungsvermögen

Wenn ein Arbeiter um eine Erhöhung bittet, ist dies ein Zeichen dafür, dass er durchsetzungsfähig und engagiert ist. "Ein Angestellter, der die Motivation, den Mut und die Logik hat, eine kluge Bezeichnung für eine Erhöhung zu machen, sollte belohnt werden", sagt Karriere- und Exekutivtrainer Maggie Mistal. "Schließlich ist das die Art von Verhalten, die nicht nur den Mitarbeiter hilft, auch das Unternehmen zu gedeihen, sondern auch gedeihen."

Sagen Sie ihnen direkt, dass Sie ihre Ehrlichkeit respektieren und ihre harte Arbeit und Bereitschaft schätzen, die Organisation besser zu machen. Wenn nichts anderes, ist es eine freundliche Art, das Gespräch zu beginnen. Und was auch immer Sie sich entscheiden, lassen Sie sie wissen, dass Sie zuhören und Sie sich wirklich interessieren.

"Die besten Mitarbeiter sind oft diejenigen, die um eine Erhöhung bitten, und wenn diese Anfrage auf 'gehörlose Ohren' zu fallen scheint, können Sie darauf wetten, dass der Arbeitnehmer mit dem Networking beginnt und nach seinem nächsten Job sucht, bei dem ein Arbeitgeber ihnen zuhört", wird Mistal zuhören " fügt hinzu. Für weitere großartige Karriereberatung kommen die klügsten Männer bei der Arbeit weiter.

3 Planen Sie eine Zeit, um weiter zu diskutieren

Die Frage der Stellung kann unerwartet, in der Hitze einer Diskussion oder wenn Sie aus der Tür gehen. Geben Sie keine sofortige Antwort. Stimmen Sie stattdessen auf eine Zeit zu, in der Sie sich beide hinsetzen können, um eine erhebliche Überlegung zu erheben. "Ein guter Arbeitgeber sollte diese Dinge erwarten und vorbereitet sein, aber eine sofortige Reaktion sollte etwas in der Sicht von 'Sagen Sie mir, was Sie denken, und lassen Sie mich ein oder zwei Tage lang in Betracht ziehen", sagt Tyler Benedict, Gründer von Bikerumor.com.

Benedicts Mitarbeiter arbeiten alle aus der Ferne. Als er die Frage bekam, machte er eine Reise, um sie von Angesicht zu Angesicht zu sehen. "Wenn Sie dies persönlich tun, zeigt Sie, dass Sie ihnen verpflichtet sind, und es ermöglicht sofortige, ehrliche Gespräche ohne die potenziellen Kontextfehler, die mit E -Mails auftreten können", sagt er. "Ich erklärte, dass ich seine Arbeit schätzte und ihm die Möglichkeit geben wollte, zu wachsen und die Art von Arbeit zu schaffen, die er wollte, solange die notwendige Arbeit geleistet wurde."

Es gab dem Arbeiter auch die Zeit, seine Arbeitsleistung zu überprüfen und einen Fall vorzubereiten, warum er eine Gehaltserhöhung verdient hatte, und für Benedict überlegte, wie viel er sich leisten konnte-wenn überhaupt etwas. AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

4 Verwenden Sie es zu Ihrem Vorteil

Smart -Chefs wissen. Wenn ein Arbeiter in Ihr Büro kommt und sich beschwert, dass er unterbezahlt ist und Sie sie einfach bezahlen, sind Sie ein schlechter Chef.  In der Zwischenzeit werden Savvier -Chefs es als Quid Pro Quo nutzen, um eine bessere Leistung, eine größere Rolle zu fordern und sogar das gesamte Team aufzurütteln.

"Sprechen Sie mit ihnen darüber, was sie tun wollten, um im Unternehmen zu wachsen.

5 Machen Sie Ihre Hausaufgaben

So wie der Arbeiter seinen Fall darf, warum er eine Gehaltserhöhung verdient, liegt es an Ihnen als Arbeitgeber, ein klares Verständnis und eine klare Rechtfertigung für das zu haben, was Sie glauben oder nicht verdienen. "Schauen Sie sich andere Mitarbeiter an, die ähnliche Arbeit leisten, und überprüfen Sie ihre Gehälter. Berücksichtigen Sie Dienstalter und Beitrag zur Organisation, Teamarbeit und Kultur. Hören Sie vom Angestellten, warum er/sie eine Erhöhung verdient “. "Am Ende des Tages ist das Geld gut angelegt, wenn der Arbeiter es wert ist, aufbewahrt zu werden."

In den meisten Fällen haben Sie wahrscheinlich nicht all diese Antworten auf die Fingerspitzen. Geben Sie den Mitarbeiter also wieder ein, um das zusätzliche Geld zu fragen.

"Lassen Sie den Arbeiter alle benötigten Informationen wissen", sagt MacLeod. "Zum Beispiel kann es einen Einfrieren von Erhöhungen geben oder Sie wissen, dass das Budget keinen Platz für eine Erhöhung hat. Lassen Sie den Arbeiter das wissen."

6 Holen Sie sich großes Bild

Konzentrieren Sie sich das Gespräch nicht auf die oberste Nummer. Erhöhen Sie stattdessen das Gespräch, um die Leistung des Unternehmens weiter zu betrachten und wie dieser Mitarbeiter es beitragen könnte. "Stellen Sie sicher, dass sie die Ziele und Ihre Erwartungen des Unternehmens verstehen", sagt Benedict. "Vermutlich haben Sie die Ziele und Erwartungen festgelegt und herausgefunden, was Sie dafür bezahlen können. Wenn sie also den Bedingungen zustimmen, ist es ein Sieg/Sieg. Zahlen Sie nicht mehr, als Sie es sich leisten können, und es sei denn, es gibt einen zwingenden Grund, etwas anderes zu tun, zahlen Sie nicht mehr, als Sie brauchen."

Eine Erhöhungsdiskussion ist ein großartiger Zeitpunkt, um sich Ihren Mitarbeiter und Team-Leistungsbereich von 30.000 Fuß hoch zu untersuchen.

7 Sei ehrlich und spezifisch

Gleichzeitig können Sie die Konversation auf konkrete Ergebnisse konzentrieren, die der Arbeitnehmer (oder nicht) erzeugt hat, die neuen Kunden mitgebracht haben, um die Projekte abgeschlossen zu haben-desto besser ist es für Sie beide für Sie beide.

Selbst wenn Sie "Nein" sagen müssen, legen Sie sich in bestimmten Begriffen aus, was es brauchen würde, um Sie zu "Ja" zu bringen."Anstelle einer demoralisierenden Begegnung, die zu einer schlechteren Leistung des Arbeitnehmers (oder zu einem insgesamt abreihen) führt, könnte das" Erhöhung des Gesprächs "klare Erwartungen an das geben, was Sie vom Mitarbeiter wollen Verbessern Sie Ihr Endergebnis in dem Prozess.

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