15 E -Mails von Cold Open Business, die Sie auszeichnen

Sie können lachen. Mit Fortschritten in Technologie- und Marketing-Tools, der Aufstieg der sozialen Medien und die Akzeptanz scheinbar Science-Fiction-Konzepte-Think: Augmented Reality und Virtual Reality-Email können geradezu altmodisch erscheinen. Wenn es jedoch darum geht, Ihre Nachricht vor potenziellen Aussichten zu erhalten, bleibt die Cold Open -E -Mail Ihre effektivste Ressource.

Laut McKinsey ist das E-Mail-Marketing 40-mal besser, um neue Kunden zu gewinnen als soziale Medien. Der Kampagnenmonitor stellte fest, dass jeder Dollar, der 2016 für E -Mail -Marketing ausgegeben wurde. E -Mail ist eindeutig immer noch eine praktikable Option. Aber um es zu Arbeitspartikeln zu machen, wenn Sie sich an Fremde wenden-die kalte, offene E-Mail erfordert eine geschickte Hand und ein sorgfältiges Auge. Befolgen Sie diese 15 Regeln einem T -Shirt und Sie werden in kürzester Zeit Verbindungen wie ein Profi abbilden. Und wenn Sie diese E -Mails unterwegs senden, lernen Sie die eine Smartphone -E -Mail -Signatur, die jeder Mann haben sollte.

1 Verwenden Sie den Zeigarnik -Effekt in der Betreffzeile

"Die Zeigarnik -Technik" ist im Grunde genommen eine ausgefallene Art, "Neugier zu erheben."Es ist nach dem russischen Psychiater und Psychologen Bluma Zeigarnik benannt, der das Prinzip des menschlichen Geistes enthüllte, dass es nicht unerfüllte Neugierde sein kann-ein wertvolles Prinzip, das beachtet wird, wenn sie versuchen, jemanden dazu zu bringen, auf Ihre kalte offene E-Mail zu klicken.

"Ich benutze dies seit über 20 Jahren, um die Leute dazu zu bringen, meine E -Mails zu öffnen, und klicke auf meine Website", sagt Tom Antion, Gründer des Internet Marketing Training Center. "Ich habe vielen Menschen beigebracht, wie man es in Print-Echsen auf Visitenkarten verwendet, um die Leute dazu zu bringen, Ihre Website tatsächlich zu besuchen, anstatt Ihre Visitenkarte in ihre Schublade zu werfen."

Er gibt Beispiele für einige jüngste Betreffzeilen, die sich als mächtig erwiesen haben: "Ratet mal, wer um 4 Uhr an meine Tür geklopft hat.M.?,"Junge, habe ich in Schwierigkeiten geraten" und "er hat mich wirklich durcheinander gebracht."

2 Geben Sie ein Problem in die Betreffzeile ein

"Das Geheimnis, um eine kalte E -Mail zu öffnen, besteht darin, eine faszinierende Erstellung einer soliden Betreffzeilen zu erstellen, deutet darauf hin, dass der Empfänger ein Problem hat und dass Sie es lösen können", sagt Sharon M. Weinstein, eine Krankenschwester und Rednerin/Autorin zum Thema Arbeits-/Lebensbilanz.

Sie gibt 100 Chief Nursing Officers eine kalte Open -E -Mail."Sie forderte die Empfänger auf, über die nationale Krankenschwesternwoche nachzudenken (was erst im Mai tatsächlich aufgetreten ist)-etwas, das im November im vorhergehenden Jahr wahrscheinlich nicht auf ihrem Radar war.

"Das Ergebnis: Ich habe während der Pflegewoche 2017 sieben Präsentationen gebucht und im Vergleich zu 9.000 US -Dollar 35.000 US -Dollar verdient", sagt sie. Und für andere Möglichkeiten, um Ihre Taschen mit solchen Rändern zu polieren.

3 Wissen, was Sie verlangen

Eine Cold Open-E-Mail sollte für den Empfänger eine sehr klare Aufforderung zur Handlung haben, unabhängig davon. Was auch immer es ist, es sollte eine Sache sein, und es sollte von Anfang an klar erklärt werden. AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

"Sie können nicht erwarten, dass sich jemand auf eine einstündige Demo engagiert". "Bitten Sie eher um 15 Minuten zum Chat oder eine Einführung in die Schreibperson."

4 Verwenden Sie Kleinbuchstaben in der Betreffzeile

Sie möchten sicher sein, dass es in der E-Mail-in-in der Betreffzeile keine Tippfehler oder grammatikalischen Fehler gibt, aber laut einigen Vermarktern wird die Kapitalisierung am besten vermieden. "Wir haben mehrere Tests intern durchgeführt, und jedes Mal, wenn wir Kleinbuchstaben getestet haben. "Ich habe es auch den Kollegen empfohlen und sie haben einen ähnlichen Erfolg gesehen."Mit so vielen E -Mails, die den Posteingang einer Person überschneiden, muss einer mit allen Kleinbuchstaben ausfallen.

Aber Farley warnt: "Wie bei allen E -Mails müssen Sie es wirklich testen, um sicherzustellen, dass es für Ihr Unternehmen und mit Ihrem Publikum funktioniert."

5 nicht täuschen

Während Sie eine faszinierende Betreffzeile einfügen möchten, muss der Körper der E -Mail zu liefern. Wenn der Empfänger Ihre E-Mail tatsächlich öffnet und feststellt.

"Wenn Ihr Thema ist, wussten Sie das?"Und die erste Zeile der Nachricht ist" Unsere Agentur bietet soziale Medienpakete für… ."Dann haben Sie die Person bereits verärgert, weil Ihr Körper nicht zu Ihrem Thema übereinstimmt", sagt Mike Evans von Relevant99. "Und viel Glück, danach etwas an sie zu verkaufen."Sobald Sie es geschafft haben, eine Verbindung herzustellen, stellen Sie sicher.

6 Umarmung Interaktivität

Ein wachsender Trend im E -Mail -Marketing ist "interaktive E -Mails", die als E -Mails definiert werden können, die so gestaltet sind. Dies kann bedeuten, dass Sie der E -Mail Quiz, Suchleisten oder Bildgalerien hinzufügen können. Die meisten E -Mail -Marketing -Plattformen können diese Arten von E -Mails (gegen eine Gebühr) erstellen, und ihr Wert scheint zu steigen zu sein. Laut einer Umfrage unter 1.200 E -Mail -Vermarktern, die Anfang dieses Jahres von Lackmus durchgeführt wurden, waren interaktive E -Mails bei weitem der größte Trend.

7 Wärmen Sie die kalte E -Mail auf

Sie werden als "kalte" E -Mails bezeichnet, weil Sie keine vorherige Verbindung zu der Person haben, mit der Sie kontaktieren. Wärme Dinge, indem sie sich auf andere Weise mit ihnen verbinden, bevor die Nachricht gesendet wird. "Kommentar zu ihrem Blog, Social -Media -Seiten oder geben ihnen Ratschläge an", schlägt David Attard vor, der die Webdesign -Firma Dart Creations leitet. "Senden Sie eine E-Mail mit der Aufschrift Hallo und ein Kompliment, bevor Sie einen kalten Pitch senden-sie werden Sie jetzt kennen."

Eine weitere gute Möglichkeit, eine kalte, offene E -Mail aufzuwärmen: Bestätigen Sie, dass es sich um eine kalte, offene E -Mail handelt. Hinzufügen eines Kommentars wie "Ich weiß, wir haben noch nie gesprochen, aber ..." oder "Entschuldigung für die kalte E -Mail ..." kann Wunder bewirken, Sie einer Person in Ihrer ersten Interaktion zu schmücken.

8 Verwenden Sie die WIFT -Technik

Ein weiterer ausgefallener Name für eine grundlegende Faustregel der kalten E -Mail -E -Mail: Was ist für sie darin. "Für den Empfänger muss wirklich einen Wert sind, wenn Sie eine Antwort wünschen". Er warnt, dass ein großer Fehler darin besteht."

Denken Sie stattdessen durch, was Sie in einer kalten Open -E -Mail erhalten möchten, und stellen Sie sicher, dass es dem Empfänger ausdrücklich klar ist. Mach es vielleicht nicht auf deinem Pendelverkehr: Dann hast du bessere Dinge zu tun.

9 Halten Sie es kurz

"Schreiben Sie nicht zu viel", Cody Nailor, Marketing Associate für Museum Tour Platform Museum Hack. "Sobald Sie die beste Person gefunden haben, die Sie kontaktiert haben, halten Sie es kurz und süß. Verkaufen Sie schnell Ihr Unternehmen oder Unternehmen, lassen Sie sie wissen, dass Sie sie auf ihre Anfrage mehr Informationen erhalten können, und stellen Sie sich leicht zur Verfügung, um wieder in Kontakt zu kommen (im Allgemeinen eine Telefonnummer und E -Mail -Adresse ist am besten)."

10 Folgen Sie den drei C's

"Bei der Zusammenstellung einer Kaltverkaufs -E -Mail müssen Sie Ihre Tonhöhe so schnell und eng wie möglich präsentieren", rät Rafe Gomez, Inhaber von VC Inc. Marketing. "Sie möchten Ihren Empfänger auch nicht mit der ganzen Geschichte treffen, was Sie verkaufen."

Wie macht er das?? Was Gomez "die drei C's" nennt: Klarheit, Zuversicht und Überzeugung. Vermeiden Sie es, Ihr Angebot zu erklären oder wie alles, was Sie anbieten, funktioniert. Es geht darum, sie dazu zu bringen, einen Schritt in die Richtung zu gehen, die Sie möchten, nicht eine Meile.

11 Machen Sie Ihre Recherchen

Eine kalte offene E -Mail sollte viele der Prinzipien eines kalten Anrufs folgen. Chef unter diesen ist die Wichtigkeit, Ihre Recherchen im Voraus durchzuführen, um sicherzustellen, dass Sie ein wenig darüber wissen, wen Sie per E -Mail senden und wie sie Ihnen helfen können, Geschäfte zu generieren…

"Sie sollten dem Buchhaltungsanalyst nicht per E-Mail senden, wenn Sie den Verkaufsleiter benötigen". "Besprechen Sie sie mit Namen und sprechen Sie darüber, warum Sie sich speziell an sie wenden und wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Leben erleichtern, Zeit sparen oder Geld sparen können."

12 Kopieren Sie nicht

So verlockend es auch sein mag, die Timesaaving -Taktik des Kopierens und Einfügens des gleichen Textes in jede E -Mail zu verwenden und an eine Liste zu senden, ist es unwahrscheinlich, dass dies Ergebnisse erzielt wird. Laut Experian liefern personalisierte E-Mails 6x höhere Transaktionsraten gegenüber nicht personalisierten E-Mails.

"Wenn eine Person der Meinung ist, dass sie eine Formular -E -Mail erhalten hat, ignorieren sie sie eher", sagt Maddy Osman, ein Inhaltsstratege und digitaler Vermarkter, der im Blogsmith schreibt. "Aber wenn sie bemerken, dass Sie sich die Zeit genommen haben, es anzupassen, fühlen sie sich schlecht, wenn sie Ihnen nicht zumindest eine Antwort geben. Daher ist es sinnvoll, psychologische Prinzipien zu nutzen, um eine Antwort zu fördern."

13 Selektiv sein

Qualität schlägt Quantität beim Versenden von kalten E -Mails aus. "Anstatt Zeit damit zu verschwenden, dieselbe E -Mail an jede Veröffentlichung und jeden Kontakt zu senden, die Sie finden können, sondern ein wenig mehr Zeit, um den relevantesten Kontakt in Veröffentlichungen zu finden, die konsequent Unternehmen/Unternehmen wie Ihre enthalten", sagt Museum Hacks Cody von Museum Hack Nagel.

14 Follow -up

Ihre erste E -Mail oder Ihre zweite E -Mail hat eine gute Chance, keine Antwort zu erhalten. Aber die richtige Art von Ausdauer kann die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass der Empfänger Ihre Nachricht zur Kenntnis nehmen wird. Laut Mike Evans von Relevice9 stammen 80% bis 90% der Antworten, die er erhält, von seinen dritten oder vierten E -Mails zu einem bestimmten Interessenten. "Das würde wahrscheinlich steigen, wenn ich mehr zu meiner Sequenz hinzufügen würde", sagt Evans. "Fast niemand antwortet tatsächlich auf meine ersten E -Mails. Es gibt jetzt so viele Dienste, entweder eigenständig oder Erweiterungen für Google Mail und dergleichen, die es Ihnen ermöglichen, eine Folgesequenz einzurichten, dass es zu einfach ist, dies nicht zu tun."

Ein intelligenter Vermarkter sollte nachverfolgen, an wen er E-Mails gesendet hat, wer geantwortet hat, und dann innerhalb einer Woche ein Follow-up planen, wobei Ihre Follow-up-Nachricht so angepasst ist, wie Sie die erste Öffentlichkeitsarbeit zugeschnitten haben (Dienste wie MailChimp und ständiger Kontakt machen dies einfach).

15 Mobile im Auge behalten

Verbraucher lesen zunehmend E -Mails auf ihrem Telefon. Laut Lastmus wurden im Jahr 2016 54% der E -Mails auf einem mobilen Gerät geöffnet, wobei nur 16% auf dem Desktop geöffnet wurden. Es wurde auch festgestellt. Dies hat es für diejenigen, die E -Mail -Marketing verwenden, immer wichtiger gemacht, um sicherzustellen, dass sie es für das Lesen auf einem Smartphone optimieren.

Der Industrial -Vermarkter bietet in dieser Hinsicht eine Reihe hilfreicher Tipps, von der Verwendung großer Text und Schaltflächen, die die Leser zum Berühren ermutigen, bis hin zur Verwendung eines animierten GIF anstelle eines eingebetteten Videos. Das Befolgen dieser Vorschläge erhöht die Auswirkungen derjenigen, die Ihre E -Mails auf ihren Telefonen öffnen.

"Wenn die Leute während des Arbeitstages an ihrem Schreibtisch beschäftigt sind, nehmen sie sich möglicherweise nicht die Zeit, um sich eine kalte, offene E -Mail anzusehen, aber wenn sie in der Bank stecken oder nach Hause pendeln, sind sie möglicherweise eher geneigt, sich auszuchecken Ihre E -Mail auf ihrem Smartphone während der Ausfallzeit ", sagt David Tile, Gründer von Nimble Media.

Für erstaunlichere Ratschläge für das Leben intelligenter, aussehen besser, sich jünger und härter spielen, Folgen Sie uns jetzt auf Facebook!