Hier ist der Grund, warum Sie bei Target nicht nur eines kaufen können, sagen Psychologen

Beim Einkauf bei Target ist es schwierig, dem Drang zu widerstehen, verschiedene Gegenstände in Ihren Korb zu werfen, auch wenn Sie auf einer Mission für etwas Spezifisches sind. Vielleicht holt Sie ein Paar Sandalen, die Freude oder eine Kerze auslösen, die zu gut riecht, um sie zu bestehen, und bevor Sie es wissen, ist Ihr Wagen voll und Sie haben die Papiertücher, für die Sie ursprünglich gekommen sind, immer noch nicht gesichert. Wenn das nach Ihnen klingt, sind Sie nicht allein. Es gibt tatsächlich einen Grund, warum Sie bei Target nicht nur eines kaufen können-und es hat mit Psychologie zu tun. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, warum Experten sagen, dass Sie den Impulskäufen bei diesem Einzelhändler nicht widerstehen können.

Lesen Sie dies als nächstes: Walmart und Target haben einen geheimen Versteck für Freigabelemente.

Es gibt einen tatsächlichen Begriff für Ihre Zielsucht.

Während Sie vielleicht das Gefühl haben, dass es nur ein Mangel an Selbstkontrolle ist, die Sie dazu zwingt, mehr für das Ziel auszugeben, ist es nicht alles auf Ihnen. Der Big-Box-Einzelhändler hat Ihre Einkaufsgewohnheiten mit einer Hand und erzeugt einen sogenannten "Zieleffekt"."AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

Laut Urban Dictionary beschreiben Käufer diesen Begriff, um zu beschreiben, was wir alle erleben: Zielen mehr als mehr als geplant zum Kauf zu lassen.

In psychologischer Hinsicht ist der Zieleffekt eine Form des Gruen -Transfers, eine Einzelhandelsstrategie, die die Käufer absichtlich überwältigen, um mehr zu kaufen.

"Der Gruen-Effekt, das auch als Zieleffekt bekannt ist und der Gruen-Transfer eine absichtliche Übertragung des zielorientierten Einkaufserlebnisses des Verbrauchers in die Agenda des Einzelhändlers für den Anstieg der Verkäufe involviert", klinische Psychologin des Einzelhändlers Carla Marie Manly, PhD, erzählt Bestes Leben.

Also, wie genau machen sie das, fragst du?? Sie haben ein gezielt Ansatz (Wortspiel beabsichtigt).

Der Einzelhändler nutzt Ihren Wunsch, sich selbst zu behandeln."

Target zwingt Sie dazu, mehr durch eine Reihe verschiedener Strategien zu kaufen, von denen viele dazu beinhalten, dass Sie sich während des Einkaufens gut fühlen.

"Für viele ist es eine Erfahrung oder ein Ereignis, das Ziel zum Kauf von Haushaltswaren zu reisen ist, die sogar als Belohnung anstelle einer Aufgabe angesehen werden", erklärt Ross b. Steinman, PhD, Professor für Psychologie an der Widener University. "Obwohl die Verbraucher mit den besten Absichten, innerhalb ihres Budgets zu bleiben."

Diese Faktoren können dann Ihren Entscheidungsprozess stören, sodass Sie eher dazu neigen, dieses dekorative Kissen in Ihren Wagen zu werfen.

Lassen Sie uns die Szene einstellen: Sie nehmen das Kissen, überprüfen Sie den Preis und diskutieren, ob es sich lohnt. Nach ein paar Augenblicken rationalisieren Sie Ihren Kauf, indem Sie sich selbst sagen, dass Sie etwas Besonderes verdienen,. Während Sie ab und zu einen Anspruch auf einen Leckerbissen haben, sagt Steinman, dass Target diese Denkweise tatsächlich fördert.

"Aus psychologischer Sicht ist das integrierte, Markenmarketing-Umfeld von Target ein umhüllender Reiz, der das Potenzial hat, die Selbstverträglichkeit der Verbraucher zu erhöhen, und dadurch beim Einkaufen weniger Selbstkontrolle und mehr verwöhntes Verbraucherverhalten aufweisen", sagt er ", sagt er", sagt er ", sagt er".

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Die Geschäfte sind strategisch eingerichtet.

Ziel ist auch eingerichtet, um Sie dazu zu ermutigen, mehr Zeit einzukaufen.

Wenn Ihr lokales Geschäft einen Starbucks hat, werden Sie feststellen, dass es sich im Vorfeld befindet, damit Sie sich ein Getränk schnappen können, bevor Sie stöbern (und der einladende Geruch von frischem Kaffee tut sicherlich nicht weh).

Während Sie durch den Laden gehen, sind die breiten Gänge leicht zu navigieren und der Abteilungsfluss macht einfach Sinn und bewegen sich von Kleidung zu Schuhen zu Spielzeug und so weiter. Auch dies ist alles nach Design.

Manly fügt hinzu, dass Target nicht allein bei der Verwendung dieser Strategien nicht allein ist, und Sie können feststellen.

"Einzelhändler haben sich auf die Auswirkungen von Ladenlayout und Display -Design kennengelernt und sich darauf verlassen. Egal, ob Sie sich in einem großen, fließenden Einkaufszentrum, Kaufhaus oder einem Costco befinden, Sie werden wahrscheinlich dem Gruen -Effekt ausgesetzt ", sagt sie.

In Bezug auf Sie zum Kauf von bestimmten Artikeln nutzt Target die visuelle Natur des Menschen unter Verwendung faszinierender Anzeigen und Layouts.

"Einzelhändler kennen die Kunst und Wissenschaft, die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf den Verführen von 'Must' Artiks zu lenken '. Auch wenn Sie sich auf einer aufgabenorientierten Einkaufsexpedition befinden, ist es oft fast unmöglich, die auffälligen Displays zu vermeiden, die zu Impulskäufen führen ", erklärt Manly.

"Die meisten von uns haben die Erfahrung gemacht, in ein Geschäft zu stoßen, um einen bestimmten Artikel zu kaufen, der sich in einen Korb verwandelt, der mit Gegenständen gefüllt ist, von denen Sie nicht wussten, dass Sie sie benötigen, aber haben mussten".

Sie können sich wehren.

Laut Manly wird Target diese Strategien wahrscheinlich nicht nachlassen.

"Obwohl [Sieger] Gruen-Der Architekten, nach dem dieser Effekt bezeichnet wird, werden die manipulativen Strategien der Einzelhändler bezeichnet. Diese erfolgreiche Verkaufsstrategie dürfte aufgrund ihrer positiven Ergebnisse bestehen bleiben ", sagt sie.

Wenn Sie den Gruen-Effekt auf Ihren nächsten Zielausflug bekämpfen möchten, besteht der erste Schritt darin, einen Listen zu erstellen.

"Wenn Sie eine sehr zielgerichtete Einkaufsmethode zu einer Liste haben, die auf Gegenständen basiert, die Sie wirklich benötigen-sind Sie weitaus wahrscheinlicher, dass sie Impulskäufe vermeiden, die durch manipulative Layoutstrategien gefördert werden", stellt Manly fest.

Manly empfiehlt auch, bei der Einkaufen und Berücksichtigung Ihrer Stimmung strategisch zu sein. "Bemühen Sie sich, einzukaufen, wenn Sie nicht hungrig oder in geringer Stimmung sind. Impulskäufe neigen dazu, zu springen, wenn wir hungrig, einsam, verärgert oder blau sind", sagt sie.