Deshalb enden die Preise immer in 99 Cent

Es ist eine so vertraute Verkaufstaktik, dass Sie denken würden, wir hätten die Käufer mit Adleraugen inzwischen gesehen. Doch so sicher wie ein Zeichen, das ein "Verkauf" verspricht, fällt unsere Augen an, Preisschilder, die in 99 Cent enden. Alles wirft die Frage auf: Warum?!

Nun, ein bisschen Geschichte ist in Ordnung.

Obwohl unklar ist, wer diese Preisidee zum ersten Mal entwickelt hat, wurde sie im späten 19. Jahrhundert an Popularität gewonnen, als Zeitungswerbung explodierte und Einzelhändler nach Wegen suchten, um miteinander miteinander zu konkurrieren. Als Forscher und Der gerade Dope Der Autor Cecil Adams erklärt: "Zum ersten Mal wurden die Preise in den Nickel, den Cent oder den Dollar abgerundet, aber es dauerte nicht lange, bis einige kleinere Betreiber, die nach einer Kante suchten Cents, $ 1.95 und so weiter), zweifellos, um die Leichtgläubige zu überzeugen, dass sie ein Schnäppchen bekamen."

Und es hat funktioniert.

Als die Einzelhändler den Erfolg dieses Ansatzes sahen, wurden die "knapp unter" -Preise Standard. Eine kürzlich von Marketing Bulletin veröffentlichte Umfrage ergab, dass etwa 60% der beworbenen Preise in der Zahl 9 endeten, während 30 Prozent in 5 und nur 7 Prozent in 0 endeten.

Die Psychologie hat inzwischen mit dem eingeholt, was Einzelhändler vor Jahrzehnten herausgefunden haben: "Für einen Penny kann ich Sie dazu bringen, es anders zu sehen", wie Mark Bergen, Professor an der Carlson School of Management an der Universität von Minnesota, einer ABC -Partnerin erklärte. "Wenn Preis wichtig ist, kann ich Sie dazu bringen, unser Produkt zu unterhalten."

Es kommt auf die sogenannte "psychologische Preisgestaltung" ab-bestimmte Preise können zu einer größeren psychologischen Wirkung führen als nur den tatsächlichen Wert, den sie darstellen. Unter den Theorien unter diesem Ansatz befindet sich der "linke Digit-Effekt"-wir konzentrieren uns eher auf die linkste Ziffer in einem Preis als auf die Pennys auf der anderen Seite. In einer Studie aus dem Jahr 2005 wurde beispielsweise die Probanden gefragt, wie sehr sie glaubten, sie könnten mit 73 US -Dollar kaufen, und mit Produkten mit endenen Preisen, in denen sie enden. ".00, "dann mit Produkten, die" Charmepreise "enden, mit" enden ".99."Auf ganzer Linie glaubten die Probanden, sie könnten mehr kaufen, wenn die Preise endeten".99."

Eine andere Erklärung ist "Prospect Theory", die der Ansicht ist. Das bedeutet ein Produkt, das 9 US -Dollar kostet.99 ist unbewusst im Vergleich zu einem "Referenzpreis" von 10 US.

Die Charmepreise funktionieren jedoch nicht nur, wenn sie niedriger sind als die alternativen Sagen $ 2.99 im Vergleich zu 3 $.00. Es wurde auch festgestellt, dass sie Einkäufe inspirieren, wenn sie etwas mehr sind als die Alternative. In einer Studie, in der das Kaufverhalten zwischen Hemden mit 34 US -Dollar, 39 und 44 US -Dollar verglichen wurde, verkauften die Hemden, die für 39 US -Dollar verkauften.

Oder Verbraucher übersehen einfach die Ziffern, die kleinere Werte darstellen und sich mehr um die Dollars kümmern. Keith Coulter, außerordentlicher Professor für Marketing an der Graduiertenschule für Management der Clark University.

Wir reagieren mehr als wahrscheinlich auf eine Kombination all dieser Faktoren. Und während einige von uns die Vermarkter, die von diesen tiefsitzenden Antworten profitieren, überlistet haben und wissen, dass 9 US-Dollar.99 ist nur 10 Dollar, die überwiegende Mehrheit von uns kann uns oder unseren psychologischen Reaktionen nicht helfen. Wir werden also lange Zeit in "99" enden. Und für weitere Möglichkeiten, wie Einzelhändler Ihre innersten Gedanken und Verhaltensweisen kennen, verpassen Sie diese 23 cleveren Möglichkeiten, wie Einzelhändler Sie immer betrügen. AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

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