Dieses eine Wort kann dazu führen, dass Sie mehr Geld ausgeben

Das Einkaufen kann manchmal eine herausfordernde Leistung sein-insbesondere wenn Sie versuchen, sich an eine Liste oder ein Budget zu halten. Schließlich müssen Sie sich bewusst davon abhalten, Opfer zu den ständigen Marketing -Tricks zu fallen, die Unternehmen verwenden, um Sie dazu zu bringen, tatsächlich mehr zu bezahlen. Und Sie erkennen wahrscheinlich nicht einmal einige der Tricks, die sie verwenden. Laut jüngsten Untersuchungen können Unternehmen etwas als "Add-On" einstellen, damit Sie mehr Geld ausgeben können. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie dieser Marketing -Trick funktioniert. Entdecken Sie für weitere Tipps, die Sie bei Ihrem nächsten Einkaufsbummel nutzen können.

Eine Studie von 2019, die in der veröffentlicht wurde Journal of Marketing Research und durchgeführt von der Sauder School of Business der University of British Columbia (UBC) stellte fest, dass die Käufer ein Drittel mit höherer Wahrscheinlichkeit auf eine Premium-Option aufweisen, wenn die zusätzlichen Kosten als "Add-On" und nicht als höher vermarktet werden Gesamtpreis.

Studien Co-Autor David Hardisty, PhD, Assistenzprofessor für Marketing und Verhaltenswissenschaft bei UBC Sauder, gab ein Beispiel dafür in einer Erklärung für die Studie. Er sagte bei der Buchung eines Flugtickets, die Verbraucher kaufen eher ein 200-Dollar-Ticket, das einen zweistündigen Einstellungen beinhaltet, und dann auf einen Direktflug ein Upgrade durch ein zusätzliches Add-On von 50 US-Dollar als nur ein direktes Ticket für 250 US-Dollar zu kaufen.

"Wenn Sie '$ 50 mehr' als Add-On-Preis sehen, ist es eine kleinere Zahl als die Gesamtsumme, und wir konzentrieren uns auf diese kleinere Zahl" Dale Griffin, PhD, Professor und Beratungsrat Vorsitzender für Verbraucherverhalten bei UBC Sauder, sagte in einer Erklärung. "Mathematisch sind die Preise gleich, und unter Berücksichtigung können wir das sehen, aber intuitiv addiert die Preise einfach billiger."

Die Forscher testeten dies mit einer Reihe verschiedener Szenarien, darunter die Teilnehmer, die gebeten wurden, an eine lokale Lebensmittelbank zu spenden, einen Computermonitor zu kaufen, eine externe Festplatte auszuwählen und sogar das Frühstück zu bestellen. Sie stellten jedoch fest. Wenn ein Verbraucher zwei-Terranten-Festplatten ansieht, werden sie wahrscheinlich nicht auf eine Festplatte mit vier Terrassen beeinflusst, die es als "zwei Terabyte mehr verkauft."

Entsprechend Steve Orlowski, Als ehemaliger Finanzberater für Allstate und der derzeitige General Manager of Review Home-Garantien sind die Menschen bereit, mehr zu bezahlen, wenn sie das Wort "Add-On" sehen, weil "sie das Wort mit ähnlicher Sprache wie" Upgrade "oder" Extra, "assoziieren" in Verbindung bringen. impliziert, dass sie etwas Besonderes bekommen, das diejenigen, die nur den Grundpreis oder den Standardpreis zahlen."

Laut Orlowski müssen sich die Käufer wirklich darauf konzentrieren, ob dieses "Add-On" tatsächlich ein Deal ist oder nicht. Sie können dies tun, indem sie Fußnoten lesen, die die Beschränkungen oder Bedingungen und Bedingungen beschreiben, um herauszufinden, ob die zusätzlichen Kosten tatsächlich zusätzliche Dienste oder Artikel wert sind, die sie erhalten können.

"Abhängig von der Branche könnte es sich lohnen, auf ein besseres Angebot zu warten", sagt er. "In den meisten Nischen schwankt die Nachfrage je nach Jahreszeit. Wenn Sie den Kauf genau richtig machen, wenn die Nachfrage auf dem niedrigen Ende liegt. Wenn es darum geht, etwas zu kaufen, zahlt sich das Warten öfter als nicht aus."

Leider ist es nicht einfach, sich daran zu trainieren, sich auf diesen psychologischen Trick zu verlieben. Lesen Sie weiter, um Ihre Ausgabenverteidigung zu erhalten. Finden Sie für weitere finanzielle Ratschläge heraus, wie viel Geld Sie sparen würden, wenn Sie jeden Tag Ihren Kaffee kamen. AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

1 Legen Sie immer ein Budget ein.

Nishank Khanna, Der Chief Financial Officer bei Clarify Capital sagt, dass das Erstellen und Einhalten eines Budgets eine "bewährte Möglichkeit, um zu vermeiden, dass sie zu einer fallenden Beute zu den addierten Gegenständen führen, die so leicht zu Überausgaben führen."

"Setzen Sie die Absichten, die das, was wir kaufen möchten, zu kaufen und tatsächlich zu benötigen, und baut eine angemessene Grundlage für den Betrieb", sagt er ", sagt er". "Wenn Sie einen Plan haben, sind Sie viel weniger wahrscheinlich von Emotionen beeinflusst und tätigen impulsiv zusätzliche Einkäufe."Und für nützlichere Inhalte, die direkt in Ihren Posteingang geliefert werden, melden Sie sich für unseren Daily Newsletter an.

2 Verpflichten Sie sich, einen bestimmten Geldbetrag zu sparen.

Manchmal kann es Sie entweder davon abhalten, unnötige Einkäufe zu tätigen, oder stellen Sie sicher, dass Sie finanziell sicher sind, wenn Sie dies tun. Michael Hamelburger, Chief Executive Officer of Cost Reduction Consultants empfiehlt, dass Menschen jedes Jahr 10 Prozent ihres Gehalts einsparen.

"Auf diese Weise haben Sie auch dann zuversichtlich. Und um weitere Möglichkeiten zum Sparen zu erhalten, lesen Sie die geldsparenden Tricks, die nur Walmart-Insider wissen.

3 Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Kauf mit verschiedenen Einzelhändlern vergleichen.

Es gibt keinen zu viel Vergleich, wenn es darum geht, etwas zu kaufen. Andrea Woroch, Konsumenten und Einkäufexperten, sagt Sie, sollten Sie sollten stets Vergleichshop, da Sie manchmal ein "ermäßigtes Add-On für weniger in einem anderen Geschäft oder eine anderen Website finden können, sei es dieselbe Marke oder ein ähnliches Produkt, aber eine andere Marke."Und für weitere Einkaufshilfe finden Sie das Verständnis, was Sie beim Einkaufen machen.

4 Tätigen Sie keinen Kauf, bevor Sie die Gesamtkosten addieren.

Fallen Sie nicht zum Opfer eines Add-Ons, indem Sie nicht berechnen, wie viel Sie insgesamt tatsächlich ausgeben. "Nehmen Sie sich die Zeit, um die Mathematik durchzuführen. "Wenn wir das vollständige Bild sehen, kaufen wir eher nur das, was wir brauchen, und nichts mehr. Dies gilt insbesondere dann, wenn uns das zusätzliche Ding außerhalb unseres Budgets bringt."Und für weitere Möglichkeiten, wie Sie in die Falle geraten, mehr auszugeben, ist dies die einzige Einkaufsgewohnheit, die Sie dazu bringt, mehr Geld auszugeben.