Wie man etwas verhandelt und gewinnt

Vielleicht bringen Sie neue Investoren in Ihr Startup. Vielleicht schießen Sie sich um diese große Beförderung und die anschließende Erhöhung. Sie bereiten sich darauf vor, Ihr erstes Haus oder Ihr Auto zu kaufen. Oder Sie versuchen nur, die Jungs davon zu überzeugen, Buffalo Wings anstelle von Pizza für das große Spiel zu bekommen. In jedem Fall ist der Schlüssel zum Gewinn von Sitzungssaalkämpfen die Vorbereitung. In den Worten der unsterblichen Sun Tzu: "Sieg sich zuerst siegreiche Krieger und gehen dann in den Krieg, während besiegte Krieger zuerst in den Krieg ziehen und dann versuchen zu gewinnen."

Generäle von Napoleon bis Norman Schwarzkopf haben die militärische Abhandlung des 5. Jahrhunderts beraten Die Kunst des Krieges entlang ihrer Wege zum Sieg. Aber wir werden einige der feineren Punkte aus dem weniger bekannten, aber ebenso mächtigen Zeitgenosse untersuchen, Die 36 Strategien des alten China. Verwenden Sie diese bewährten Techniken, und Sie werden die Kunst des Kompromisses beherrschen. Und um das Beste aus dem Tag zu nutzen, lesen Sie den exklusiven Bericht, der Tausende von Leben verändert hat: 100 Wege, um 100 zu leben!

Ich verstecke ein Schwert in einem Lächeln

Verhandlungen sind im Wesentlichen Poker, und jeder gute Pokerspieler weiß: Jeder hat eine "Tell": eine physische Manifestation seiner Angst. Nervöse Tics können Sie verraten. Stellen Sie daher sicher, dass Sie die Kontrolle über Ihre physische Gelassenheit haben. Sobald Sie wissen, was Sie sagen, und Sie wissen genug, um zu wissen, wann Sie (metaphorisch) Ihre Hand zeigen könnten, haben Sie zwei Möglichkeiten: Entweder eine Maske (ein Verhalten, das Ihnen hilft, sich zu entspannen) oder eine Erstellung eines falsche Erzählungen. Tun Sie dies, während Sie versuchen, herauszufinden, was die Bezeichnung der anderen Person ist, und Sie werden ein Experte für das Lesen der unterbewussten Körpersprache sein, während Sie Ihre eigenen verstecken.
Bester Lebenstipp: Nervös fühlen? Einen Schluck Wasser haben und tief einatmen.

2 Schlagen Sie das Gras, um die Schlangen zu erschrecken

Trotz des Unterschreibens eines Deals, mit der Sie verhandeln, ist Ihr Gegner freundliche Gesichter und herzhafte Handshakes, bis Sie einen Deal unterschreiben, und die Person, mit der Sie verhandeln, ist Ihr Gegner. Sie nähern sich dem Spiel mit der gleichen Absicht wie Sie: so viel wie möglich zu bekommen, während sie wenig oder nichts im Gegenzug verschenken. Wahrscheinlich haben sie bereits entschieden, was sie anbieten bereit sind und was sie bereit sind, sich zu trennen, um sich zu trennen. Natürlich wissen Sie nichts davon, also sagen Sie etwas (leicht) umstrittenes. Ungewöhnliches, unerwartetes Verhalten neigt dazu, sich Menschen offenbaren zu lassen. Wenn Sie sich ihrer Absichten nicht sicher sind, rasseln Sie ihre Käfige nur ein bisschen. Weitere Experten-Schlacht-Tipps finden Sie in diesen 8 CEO-proven-Resilienzbauern!
Bester Lebenstipp: Lassen Sie einen Hinweis darauf fallen, dass Sie einige Insider -Informationen haben. Sehen Sie sich die Antwort an, um Ihre Antworten zu messen.

3 Spielen Sie den Narren

Der Verhandlungstisch ist nicht der richtige Ort, um zu zeigen, wie schlau Sie sind. Erlauben Sie Ihrem Gegner, sich überlegen zu fühlen; Es ist ein taktischer Vorteil. Sie werden eher etwas kleines Ding rutschen lassen, und selbst wenn sie es nicht tun, wenn alles gesagt und getan ist, werden sie das Gefühl haben, den größten Teil des Geschäfts zu bekommen.
Bester Lebenstipp: Ein geringfügiger absichtlicher Stumble-Physical oder verbale Gives Der falsche Eindruck von Unvorbereitigung und Unfähigkeit.

4 Um zu erfassen, muss man loslassen

Geben Sie sich im Voraus zurück, um sich von allem zu veräußern, was nicht unbedingt erforderlich ist, um Ihre Ziele zu erreichen. Lassen Sie jede emotionale Verbindung frei, die Sie möglicherweise zu dem haben, was Sie wissen. Lassen Sie die Sentimentalität los und vor allem, lassen Sie Ego los. Jetzt sind Sie bereit, Angebote zu machen.
Bester Lebenstipp: Stellen Sie sich vor, Sie geben das, was Ihnen am wertvollsten ist, aufgeben, bevor Sie die Verhandlungen eingeben. Die Erfahrung wird das, was Sie tatsächlich ergeben, im Vergleich verblassen. Und erfahren Sie mehr aus den realen Meistern des Universums mit diesen Tipps: Wie die 15 reichsten Männer der Welt so bekommen. AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

5 Tauschen Sie einen Ziegelstein gegen Jade aus

Sobald Sie alles festgestellt haben, was Ihnen wirklich wichtig ist (es ist wahrscheinlich viel mehr als Sie denken), finden Sie heraus, wie Sie diese Dinge von größter Bedeutung erscheinen lassen können. Ziehen Sie Ihre Bauern so an, als wären sie Rooks und Ritter, und machen Sie ein großes Drama, wenn sie gebeten werden, diese Opfer zu bringen. Spielen Sie niemals die Wichtigkeit von irgendetwas herunter, die Sie bereit haben, sich zu ergeben. Es ist kein Sieg für die andere Seite, wenn Sie nur Dinge mit wenig oder gar keinem Wert verschenken.
Bester Lebenstipp: (widerwillig, zersetzend) die Fernbedienung übergeben; Es wird so viel befriedigender sein zu beobachten, wie jemand anderes den Kanal auswählt, den Sie sehen möchten. Dann nehmen Sie die Beute Ihres Sieges und genießen Sie diese erstaunlichen 50 Dinge, die Sie tun müssen, bevor Sie sterben!